二手车“新零售”模式从彻底在线化开始

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2020年初的这场新冠肺炎疫情已在逐步好转,其对经济的影响目前还难以预计,参照以往的经验,以“在线化”为主要特征的新经济形态将面临重要的发展窗口。把目光聚焦到二手车行业,以北京为例,2002年北京的二手车交易量是8.6万辆,2003年增至13.5万辆,增幅达到57%。17年后的这场疫情,也赶上汽车行业的重要转折点。

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至少在二手车行业,如果回归商业规律,以“多、快、好、省”来审视,那么纯在线化的全国购是不折不扣的“新零售”。

“快”,体现在全国购上,有两层含义:一方面是流转速度的“快”。异地之间的快速配送与交付,是全国购模式能够成立的关键。优信通过自建的智慧物流体系,将全国各地都纳入到交付范围中,目前已经实现了县镇级的门对门车辆送达。另一方面,“快”是用户体验上的“快捷方便”,从一开始的看车、选车,到买车、交车,消费者在优信平台上能够一站式完成,大大节省了时间和心力。

据了解,2013年产煤高峰期,华坪县财政70%以上直接来源于煤炭产业,现在已有八成以上煤矿关闭退出,向清洁能源转型。如今,华坪县正在发展形成以芒果为主的绿色产业,芒果种植面积达37.8万亩,居全国第三,综合产值实现58.2亿元。(完)

戴琨认为:“如果你一年卖五百台车,你很难建立一个很完善的售后服务体系,因为你规模不够,账面上算不过来。”优信基于10万台这样的规模,能够形成一套全国联保的机制,让消费者通过全国购这种纯在线方式买车时,没有后顾之忧。

而优信的全国购平台,把全国范围的车源统一放在一个货架上,不管消费者身处大城市还是小城市,都有超过10万台车辆可供选择。戴琨认为,“小城市消费者的选择得到了极大丰富,甚至是几百倍的丰富”,这实现了下沉市场用户的消费同权,

第四 身体素质好专业技能强。

“跨境说”由周运贤2015年在横琴创办,定位为专注于“反向云”计算平台研发、辐射中国与葡语系国家的跨境电商服务商。“除了起步阶段的办公场所免租免水电费和初创企业贴息等政策红利,以及与珠海金融机构的融资对接,‘跨境说’还借助珠海的平台资源,与全球多家支付公司合作,成立了金融科技服务云平台,实现了由数字技术公司到金融科技赋能的成长。”周运贤说,“跨境说”所在的横琴澳门青年创业谷,不断加强对澳门青年创新创业的金融支持,目前共引进澳门企业项目201个,累计孵化企业项目376个,20多家企业获得风险投资资金,融资额突破4亿元,成为澳门青年内地创业首选地。

英诺赛科科技有限公司是珠海首家第三代半导体全产业链研发生产企业,“公司创办4年来,珠海市金融工作局帮助我们引荐融资机构和投资人、对接战略合作、做好上市辅导,还帮助引进其他第三代半导体项目落地周边地区,为公司发展做到了‘保姆级’服务。”英诺赛科首席财务官钟山说,“疫情严重期间,公司从国外购买设备材料需紧急向境外付款,珠海当地银行及时为我们提供了专属柜面服务,保障了公司正常运转”。

珠海,是他们创业之梦开始的地方。4年前江海涛在珠海市香洲区创立“澳觅”,致力于打造澳门本土最大的生活服务电商平台。去年他获得了横琴金投的股权投资,之后又获得中国银行推出的“粤澳共享贷”债权融资。“银行的两地分支机构互认企业信用、互通优质服务,形成跨境合力帮助澳门初创企业做大做强,给我们带来实实在在的好处。”

优信是行业里最早意识到这一问题的企业之一。从2017年开始,优信就在探索二手车的跨区域交易,逐渐抛弃笨重传统的线下,把二手车的交易链、供应链都彻底搬到线上,“全国购”由此诞生。

耐心教学的老师当然会更受学生欢迎,上课严厉,下课后像朋友一样的老师当然更能够吸引学生的目光,上课过程中能把过程讲得更加精准到位的老师自然可以教导出细致的学生。俗话说细节决定成败,神经末梢的感觉也会影响你教学的质量,只注重结果而忽视过程是会导致方法出现偏差,能力出现弱化的,所以一个能够耐心教导,注重细节,严慈共存的老师就是一个值得让人尊敬的老师!

喜欢养宠物的周林浩大学毕业后在广州一家宠物主题咖啡馆做职业养猫人。除要照顾店里的8只猫,他还从网络平台接受宠物主人的委托,提供上门喂猫服务。“宠物主题咖啡馆满足了喜爱宠物者的需求,顾客都是来‘撸猫’的。”周林浩的父母支持他从事这一职业,认为个性化需求的服务是社会未来发展的趋势,“疫情没有影响到新职业,相反发展很快,抗风险能力强。”

戴琨认为,全国购已经不是原本互联网企业擅长的流量分发生意,而“必须是一个供应链革命,你只有在供应链革命上做成了,并且充分借助车辆的数字化,以及整个的物流和供应链的一体化数字化,才能能够把它推动和达到现实“。

“好”的另外一层含义,是成熟完善的售后保障体系。过去二手车行业的点状零散分布,让消费者的售后完全依赖于小车商的服务能力及意愿。而优信这样的电商,则有能力通过交易的规模化聚合,去支撑一个全国范围的售后服务体系。

“一个好的主题密室,要让剧情和营造的氛围完美融合,使玩家有完美沉浸式体验,成为故事里的主人公。”刘宏伟告诉记者,优秀的密室游戏设计师要有独特技术和文创内容,具备较强的策划、编剧、布局能力和导演意识。

“以服务澳门产业适度多元发展为初心,以服务实体经济为宗旨,以‘市场有需求、机构有能力、监管有手段’为原则,珠澳金融开放合作将大有可为。”中银国际证券股份有限公司董事总经理管涛表示。

《粤港澳大湾区发展规划纲要》提出,研究探索建设澳门—珠海跨境金融合作示范区。这为深化珠澳合作、发力现代金融提供了新的重大机遇。据介绍,2019年,粤澳跨境金融合作(珠海)示范区在横琴挂牌,提升了珠澳金融合作的层级。围绕示范区建设,珠海探索加强金融开放创新合作,引进18家涉澳跨境金融企业和服务机构入驻自贸区横琴片区,推进金融市场互联互通,促成产业基金落地投资两地项目,助力粤港澳大湾区国际金融枢纽建设。同时,围绕支持澳门经济适度多元和促进跨境要素流动,先行先试,推动具有“珠澳特色”的金融创新改革。

作为一种全新的二手车零售模式,全国购提供的第一个价值,就是“多”。真正意义上,优信给消费者提供了无限的选择。传统的二手车行业,是以车商为主体,大小不等的车商散点分布在全国各地。但不管这些车商有多大,服务半径仍然有限,库存车辆更少,消费者的选择空间严重受限。同时,由于中国城市发展不均等,大城市汽车保有量高,车源多,小城市则相比少得多,这就让小城市的消费者更难买到称心的二手车。也恰恰是小城市,是中国二手车最具增长潜力的市场。

第二 作为一名优秀的国际教育老师应该公平公正。

王道相正是石龙坝镇的芒果种植大户之一,今年他的芒果收成60余万斤,收入达160多万元。王道相说:“我在这里种芒果之前,一到雨季,荒山上的泥土就会被雨水冲刷进金沙江里,让江水变得很浑浊。”如今,石龙坝镇通过生态修复、种植芒果,全镇煤矸石存量大幅减少,水土流失、矸石污染、环境恶化等问题得到有效治理。

一个没有道德的人是无法在社会立足,无法教育学生,无法做一个优秀的国际老师的。没有一个老师会把教案带进课堂,这就跟学生要带脑子进入教室,应该复习好原来的动作再上课是一模一样的,其实学生和老师最大的差别就在于,老师在传授知识,而学生在接受知识,那么一个学生不迟到不早退的行为准则,也将是一位老师职业道德的写照。

从发售跨境金融产品到聚集澳资金融机构,从提升跨境资金融通便利化水平到实施跨境金融改革创新,从推动金融人才互通互认到扶持澳门青年内地创业,近年来珠海以发展跨境金融为核心,以发展科技金融和金融科技为两翼,打造区域特色金融创新发展的“一核两翼”。金融业在珠海经济特区“二次创业”中的支撑引领作用不断增强,珠澳现代金融正在加速崛起。

第一 教师要具有良好的职业道德

湖南省人力资源和社会保障厅人力资源服务中心特聘职业导师苏志勇,曾在多家世界500强央企担任人力资源总监,现在是一名新高考志愿规划师,他会根据学生兴趣、分数、目标学校和自身家庭情况进行分析,给出报考方案。

本文转载自《装修那些事儿》的博客,点击阅读原文。

优信创始人戴琨在2019年底一次媒体沟通会上坦言,线下大规模开店,重资产运营的模式走不通,“打心眼里从来没觉得走这样的路是对的”,纯粹的在线化才是行业最终答案。事实上,要界定真正的“新零售”,只需回归商业目的本身,找到零售行业的“底层密码”,也就是“多、快、好、省”四字真言。

许多新型数字化岗位也开始诞生。不久前,20名饿了么的杭州“蓝骑士”通过阿里本地生活大学的培训与考试,获“网约配送员”职业技能等级认定初级证书,成为中国首批拥有职业技能等级证书的外卖骑手,可享受政府培训补贴、杭州市积分落户加分和个人所得税专项抵扣等技能人才政策。

记者采访了解到,热爱、高收入、时间自由、发挥空间大和可以结识志同道合的伙伴,是许多年轻人愿意从事新职业的关键词与共同认知。他们认为新职业的蓬勃涌现让就业有了更多选择。

传统的二手车零售,限于品类特性,互联网渗透率低,且信息不对称现象严重,消费者选车难,买车贵,且售后无保障等问题突出,这也让整个二手车行业长期面临口碑问题。从2015年开始,一批拥有互联网基因的公司大举进入二手车零售领域。这些公司的目的都很相似,利用互联网的信息优势,去解决传统二手车行业的固有问题,从而抢占市场份额;但实现路径并不相同,B2C、C2C、C2B2C等各种模式纷至沓来,行业经历了几年各显身手的乱战期。

“以跨境金融为核心,全面深化珠澳金融合作,支持澳门发展现代金融产业;聚焦科技金融,打造特色创投高地;深耕金融科技,探索5G、区块链、大数据等新技术应用。”珠海市金融工作局相关负责人说,“如今珠海金融发展的这三层内涵,分别对应服务澳门经济适度多元发展、支持澳门融入国家发展大局;支持高新技术产业、现代制造业等实体产业;瞄准产业前沿、以科技手段提升现代金融业能级等三大目标”。

刘宏伟说,密室逃脱游戏已逐渐发展成线下休闲娱乐产业里年轻人的新宠。在长沙,一个有原创能力的密室游戏设计师,能拿到上万元(人民币,下同)月薪。

伴随着珠海经济特区的成长,40年来珠海金融业始终站在对外开放的前沿。珠海曾发行我国境内第一张人民币信用卡、第一张中国银联多币卡,投入使用我国境内第一台ATM机,在全国范围内先行开展跨境贸易人民币结算试点,引进澳门本土银行内地首家分行,落地全国首单银行不良资产跨境转让业务……近10年间,珠海金融业增加值增长了近6倍。今年以来珠海金融业逆势发力,上半年金融业增加值达209.09亿元,同比增长12%,占地区生产总值比重达13.15%;各类金融机构快速集聚,构建起集20余种细分业态的多层次金融服务体系。到今年上半年,珠海市各类金融类机构共5927家,金融业总资产超过1.5万亿元。金融业已发展成为珠海市重要的支柱性产业之一。

苏志勇正在为高考学生家长提供咨询。受访者供图

最后一个“省”,是二手车消费者的核心痛点,原因在于二手商品的消费者,通常都是价格敏感型用户。在这方面,全国购天然具备价格优势。中国地域极为广大,不同地区之间,在汽车消费上的偏好往往存在很大差异,这就使得同样品牌车况的二手车,在不同地区存在相当可观的差价。优信全国购把这些车辆全部摆在同一货架,由消费者自己进行对比衡量,事实上是把地域差价让利给了消费者。

华坪县曾是全国100个重点产煤县之一,近年来,该县一边做去“黑”的减法,一边做增“绿”的加法,闯出了一条“矿业转型、矿山转绿、矿企转行、矿工转岗”的“四转”新模式。

如今,越来越多的澳门青年创客选择在珠海安放青春、放飞梦想,在创业中与大湾区同龄人交心交融,在奋斗中感受新时代的发展脉搏。(经济日报-中国经济网记者 喻 剑)

苏志勇举行公益讲座。受访者供图

优信全国购的“多快好省”

图为金沙江畔的芒果林。刘湃 摄

在做好政策引导与产业规划的同时,珠海尤其重视密切对接企业经营发展需求,做好“全方位协调、多角度服务”。2019年原中国兴业太阳能技术控股有限公司遭遇流动性危机,造成境外债务违约,国内债务也随之面临交叉违约的风险。“虽然公司主营业务基本面仍然向好,但遇上这个坎儿,日常运转面临困难。”中国水发兴业能源集团有限公司董事会副主席刘红维回忆道,当时珠海政府部门牵头,第一时间就与作为债权人的国内8家银行沟通协调,希望银行“不抽贷不断贷”。“把国内债权银行的关系理清后,我们再与境外债权人谈,就国资水发集团收购方案达成一致后,资金很快到账,解了公司的燃眉之急。”刘红维说,国企控股半年后即实现业绩扭亏为盈,今年上半年公司实现收入20.78亿元,同比增长69%。

从18年开始,汽车行业受经济周期影响,新车销量不断下行,二手车市场也不同程度受到波及。行业里2C业务的主要玩家,开始弯下腰沉下心,认真打磨商业模式,寻求突破。优信则早在行业遇冷之前,就已经开始探索将二手车彻底在线化的“全国购”模式。

开放创新成就“珠澳特色”

真正的二手车新零售是一场供应链革命

今年以来,两位澳门青年创办的电子商务平台“澳觅”与“跨境说”,交易量都获得了空前快速增长。

正如戴琨所言,全国购是一场彻底的“革命”,与以往行业里的互联网公司不同,优信全国购把供应链到用户体验端进行了全链条的变革,在“多、快、好、省”各个层面都有了效率上的大幅提升。目前优信的全国购总成交量已经突破10万台。从这个意义上看,优信的这条“新零售“之路,无疑已经走通了。

巧引活水浇灌实体经济

另一方面,优信也在整个链条过程当中,通过把上游货源能够直接和最终消费者做直连,可以去除一些不必要的中间环节和中间成本,以往需要在供应链上倒两手三手的车辆,现在可以直接到达消费者手中,最终让消费者在购买二手车的时候能够得到价格上的实惠。

第三 耐心教学 注重细节 严慈共存

阿里本地生活大学认证中心负责人杨宁宁接受记者采访时表示,中国数字经济的快速发展,孕育产生了很多新兴职业。“我们将推进网约配送员、互联网营销师等新职业技能标准的制定,推动专业人才培养。”杨宁宁说,阿里巴巴还孵化了人工智能训练师,整个生态内已达约20万人。

今年10月,美团研究院联合智联招聘发布《2020年生活服务业新业态和新职业从业者报告》称,仅美团平台上因新业态而孕育的新职业就超70种,包括密室设计师、网约配送员、社区团购团长、观影顾问、轰趴管家、奶茶试喝员、卡路里规划师和宠物烘焙师等,还有一些因疫情而产生的家庭、公共场所消毒杀菌师。

因为我想说国际教育这门学科分为很多类,例如托福、SAT、ACT,AP课程等等,各式各类,那么专业技能对于学生来说才应该是最最重要的,在教学过程中更多的是需要你能够知道怎么教,怎么发现学生身上的问题,并给予改正的方法,在老师这行,教得好比学得好也许更加重要。

但从结果来看,至少在最初几年,这些公司都没有彻底解决消费者最关心的问题。背后最大的一个原因,是二手车本地属性强,不管线上采用什么模式,都只能服务或改造线下,这样的辅助角色并不能最大化互联网的核心价值。

随着收入增加和生活质量提高,中国消费者越来越追求品质化服务和个性化体验,付费自习室、萌宠互动体验馆、汉服体验馆、团购、闪购、生鲜零售等大量生活服务业新业态应运而生并快速发展,催生了很多新职业。

公平公正对于一个班级的重要性是无法用言语衡量的,每一位老师曾经也都是学生。一个班级也是这样,一个班级的水平不是最牛逼的人会多少技巧考试考的分数高,而是这个最低的水平的人能有几斤几两,所以一个老师公平公正对待学生可以使一个班级的水平趋于一个较高的水准上,并且班里还能有几个特别拔尖的人物,这样的老师,更令人尊敬吧。

“很多家长在新高考到来前,就请专业升学规划师给孩子提供新高考选科指导和升学路径规划指导,市场需求很大。”苏志勇说,以长沙为例,高考志愿填报文化生的服务费在5000元至8000元不等,艺考生的志愿填报更是翻倍,口碑好的专家老师,还要提前一年以上预约,但很多家长都会毫不犹豫买单。

刘宏伟正在和团队讨论设计密室游戏。何佳洁 摄

“在多元化消费需求和多样化服务供给的今天,越来越多年轻人愿意尝试新行业、新职业,甚至希望通过自我能力提升与经验积累,转化成他们的新方向、新事业,值得肯定。”苏志勇建议,打算尝试新兴职业的年轻人要做好自我规划与定位,不要盲从追新,政府相关部门也要及时更新新兴职业库,建立从业规范与标准,合理引导公众,并创新监管手段,让新兴职业在规范中发展壮大。(完)

投资人丛远华2017年在横琴创办私募企业境成资本,重点投资人工智能应用、新一代信息技术和生物医药等。丛远华说:“在珠海做私募,有澳门民间资本丰富,大湾区科创实力雄厚、生态环境优越、自贸区政策红利多等多重优势。我们一方面投资初创企业中的‘潜力股’,推动‘明星’企业上市;另一方面利用资本招商带动优质项目总部落户珠海,并引来上下游企业入驻,建立起完整产业链,融入广州—深圳—香港—澳门科技创新走廊建设。”作为我国近年来快速崛起的私募创投企业重要聚集地之一,珠海在中国证券投资基金业协会完成登记的私募基金管理人已达554家,管理基金总规模超3726亿元,奔涌的资本“活水”带动一批批新能源、信息技术、先进装备制造等领域的高质量新兴产业项目集群在珠海落地壮大。

刘宏伟正在和团队讨论设计密室游戏。何佳洁 摄

“好”是电商的核心,尤其是二手车这样一个“一车一况”的非标品类,谁能真正做好车源质量的管控,谁就能赢得市场。优信做的,实际上是把二手车标准化的过程。过去人们提起二手车,第一反应是“水太深”,其原因在于车况信息的不透明,以及买卖双方汽车专业知识的不对称,“以次充好”、“杀熟”等现象屡见不鲜。