重庆开州区长助农直播叫卖“开县春橘橙”

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(抗击新冠肺炎)重庆开州区长助农直播叫卖“开县春橘橙”

中新网重庆2月22日电 (记者 刘贤)“开州的前身是开县,气候温润,自古就是种橘子的地方。早在汉代的时候,这里就设立了橘官,管理橘子的种植。盛唐的时候,这里的柑橘种植到了鼎盛时期,因此开县的橘子还有‘盛唐贡橘’的美称。”重庆市开州区区长蒋牧宸22日通过直播的方式,把“开县春橘橙”介绍给平台消费者。

与之相反的是,以拼多多为代表的主打下沉市场的电商平台,GMV占比一路水涨船高。据燃数科技显示,拼多多在主要电商平台的GMV占比从2019年1月的16.2%增长到2019年6月的22.1%,GMV增速明显超过天猫及京东。下沉市场逐渐开始显示出其巨大的潜力。

今年阿里巴巴全球投资者大会上,天猫及淘宝总裁蒋凡还曾披露,目前淘系在下沉市场的渗透率已经达到了40%,70%的新增用户来自下沉市场,下沉市场新增用户第一年的购物ARPU平均值高于2000元人民币。

下沉市场虽是一座富矿,但想要淘金没那么容易。

面临流量红利消失的阿里、京东,先后密集调动资源发布“下沉战略”,试图围剿拼多多。根据QuestMobile数据显示,今年8月,拼多多以近4.3亿的用户规模力压京东的3.14亿,成为电商行业第二,仅次于阿里的6.9亿。阿里和京东不得不加紧行动。

这在电商红利已日趋稀薄的现在,实属不易。因此,电商平台之所以重视下沉,其实早已有了答案——下沉市场是中国重要的增量市场,有人在的地方,就有流量。

显而易见的是,农村电商需要漫长的铺垫和教育,倒是跨境电商做得风生水起,收获了一大批五环内用户。跨境电商最火爆的时候,黑五是一个毫不逊色于双11的节日。而如今,这个节日已经逐渐淡出人们视线。

2019年,是互联网电商全面下沉的一年。

事实上,早在2014年,巨头们就曾对低价商品、低线人群有过一轮布局。阿里巴巴赴美上市前夕,就宣布投入100亿元启动“千县万村计划”;2015年3月,京东农村电商相关项目成立,随后又尝试开设京东便利店。

赛历显示,中超两支球队上海申花、上海上港将分别于2月11日、12日客战澳大利亚珀斯光荣、悉尼FC。从澳大利亚足协单方面提出修改女足奥预赛赛程来看,珀斯光荣、悉尼FC调整与两支中超上海球队比赛日期的可能性也非常大。

图为重庆市开州区区长蒋牧宸(左)直播叫卖“开县春橘橙”。李康 摄

电商下探早已不是新话题,只是与以往不温不火的试探不同,如今淘宝、京东和拼多多都在自己的APP核心页面上线了特卖板块。  

此外,京东还于今年4月上线了京东拼购业务,9月,拼购业务正式升级为全域社交电商平台京喜,并倚靠腾讯独占了微信“购物”菜单的入口,获得流量优势。京东内部确认了将通过主站下沉以及京喜下沉双轮驱动的战略。

就在北京时间2月2日中午,澳大利亚足协发言人透露,两支上海球队赴澳大利亚参加的两场亚冠小组赛首轮比赛不太可能按原计划进行。同时透露,亚足联下周二将召开紧急会议就类似议题进行磋商,而澳大利亚A级联赛主席奥鲁尔克也将出席该会议。

今年3月,阿里重启已被边缘化的聚划算,扛起下沉拉新大旗。整编之后,包括聚划算、今日爆款、淘抢购和天天特卖在内,组成大聚划算事业部,并在手淘首页上线了特卖区“便宜好货”,主打90天低价,整合淘宝系的低价产品资源,向下沉市场发起总攻。

如今,“9.9包邮”、“9块9疯抢”、“天天特卖”等字样已经成为各大购物APP首页的标配。

随着互联网带来的信息平权,一线城市流行什么、喜好什么,下沉人群都比过去更容易知晓,也更愿意享受同样的待遇。

京东APP现有京东秒杀、每日特价、品牌闪购等三个频道,三个频道相互打通并加入了百亿补贴,形成京东秒杀营销平台。

京东Q3财报也显示,截至9月30日,京东过去12个月的活跃购买用户数为3.344亿,环比二季度同期新增1300万,超过70%的新用户来自低线城市。

“五环外”的消费升级

与之相呼应的是,近3年,无论是Amazon、eBay、阿里速卖通还是Wish,销量增速都在放缓,平台红利正在成为过去式。

这厢阿里正在分食拼多多蛋糕,京东也坐不住了,全面推出自己的下沉矩阵。

也正是鉴于赛程面临变数,申花俱乐部2日最终退掉了球队原计划于北京时间3日凌晨由上海飞赴珀斯的国际机票。而全队2日也留在基地内进行正常训练,俱乐部也随时根据亚足联、中国足协给出的官方信息调整备战计划。

C端之外,今年8月开始,聚划算力推“天天工厂”,对企业进行C2M改造,根据销售数据下单生产,帮助商家触达更多下沉市场的用户。

新冠肺炎疫情来袭后,开州区政府快速制定一系列措施及规范管理,疫情防控和春橙销售两手抓,确保疫情之下开州区4万户果农丰收不减收。其中就包括用好电商平台,打通物流销售渠道,加快全区柑橘销售进度。

此外,根据下图不难发现,三线及以下城市(下沉市场)覆盖的城市人口是一二线城市的两倍有余。

这也延续了今年双11的做法。阿里、京东、拼多多等电商平台,除了发布双11成交数据和增速外,还罕见的单独公布了在下沉市场的数据,战火已经烧到牌桌之上。

这样的推介让网友感到非常亲切。“为了区长拼一单”“冲着区长来的”等弹幕不时跳出。他也呼吁大家,马上下单,为贫困户脱贫献上爱心。

几天前,中国足协曾发布通知,基于众所周知的疫情,亚足联及俱乐部同意将中超4队参加的6场亚冠小组赛主场比赛(分别安排在2月、3月进行)进行主客场对调。但新的情况于2月1日出现,当天从澳大利亚传来消息,当地政府将限制中国籍旅客入境。这意味着前往澳大利亚参加亚冠联赛客场比赛的中超球队也将因此而受到影响。中国足协核实相关信息后,也第一时间与亚足联、澳大利亚足协取得了联系。

京东方面,双11期间,全站新用户中有近4成来自京喜,同时在京喜用户中,有超过7成是来自于3-6线下沉新兴市场。

聚划算数据显示,今年双11,其引导的成交额比已超过40%,成交规模超千亿,刷新了天猫618引导三分之一成交的纪录。双12首小时,聚划算在三线及以下下沉市场的成交金额同比超过50%;20个品牌单品交易额破亿,812个单品交易额破1000万。

对于下沉市场的争夺,背后是电商平台们的流量焦虑。这已经不是它们第一次遭遇增速放缓的情况了。2013年后,PC端已和移动端用户对半开,流量一波向外发展跨境电商,一波向下发展农村电商。

这些下沉人口虽然收入偏低,但他们的消费能力和消费意愿不弱。根据国家统计局的数据,近几年农村居民人均可支配收入的同比增速一直显著高于城镇居民,人均消费支出也是如此。

母婴B2B平台海拍客创始人兼CEO赵晨告诉燃财经,大家对下沉市场的理解很容易走极端,很多人认为下沉市场的消费力非常弱,这是错误的。

“特卖”“低价”成电商标配

阿里与京东加速获取下沉流量,拼多多不断夯实下沉市场竞争力,来年这部分用户的留存将成为竞争关键。

根据天猫发布的《双11趣味数据》,电动牙刷,千元的扫地机器人,跑步机,这些被认为是五环内人群才会买的东西,在三四线城市热销几万件。他们还会跟着李佳琦和薇娅的直播,激情下单雅诗兰黛等高端护肤品。而在今年淘宝双12开场的前1小时,农用拖拉机的销量同比大涨3倍,90后年轻人买走了其中的三成。

春节假期期间,中国足协为最大限度保证中国足球各项赛事的竞争利益,为包括中国女足、中超俱乐部在内各队争取有利的竞赛条件,加班加点,与国际足联、亚足联、各相关国家足协及俱乐部保持密切联系,协调各类赛程。

巨头持续发力,对下沉市场的拉动效果明显。

下沉市场经过前几年的拓荒期,一二线城市消费者的消费习惯和品牌选择,逐渐开始向下渗透,小镇青年的标配不再是包邮水果和山寨剃须刀,他们正在沿袭一线城市的发展轨迹,开始步入他们的消费升级。

数据显示,双12首小时,聚划算在三线及以下下沉市场的成交金额同比超过了50%,20个品牌单品交易额破亿。

电商巨头对下沉市场的试探最初没能激起多少水花,2015年拼多多借助社交流量红利,吸引了一大波下沉用户,成立仅3年便在美股上市。至此,巨头们意识到,下沉市场不得不打,于是在2019年有了2.0版的战争。

面对两大劲敌,拼多多也不敢放松,在“百亿补贴”的基础上持续加码,秒杀、清仓、特卖,希望巩固自己的地位。

近年来,开州一边围绕科技升级种植技术,提升农产品竞争力;一边聚全力重点塑造区域柑橘产业公用品牌“开县春橙”。2019年年底,“开县春橙”被农村农业部纳入全国名特优新农产品名录。公开资料显示,开州区现有春橙25万余亩,每年能为农民带来数亿元的收入。

根据QuestMobile发布的《2019中国移动互联网秋季大报告》,2018年9月至2019年9月,下沉市场月活跃用户数同比净增300万。

与双11的浩大声势相比,双12显得冷冷清清,不仅没有明星、晚会,也几乎从不披露交易额。但是,这一次,淘宝没有忘记公布在下沉市场的战况。

22日下午,蒋牧宸作为“主播”现身拼多多“抗疫助农”专区直播间,走在硕果累累的果园里,向直播观众介绍:“春天来到开州,不仅仅能看到鸟语花香,还能看到漫山遍野红通通的橙子。这些橙子也有一个美好的寓意——春天成功。”区别于常见的柑橘类水果,“开县春橘橙”在春天长成。从前一年秋季到次年春季漫长的挂果时间,让“开县春橘橙”有了充分的风味和糖分积累,所以吃起来“很有体验感”。

不可忽略的是,下沉市场存在市场大而散、产品品控不严、供应链低端冗余等各种难题。这些难题需要时间解决,且下沉市场最大玩家拼多多还在亏损状态,竞争逐渐白热化之际,下沉用户关心的,依旧只不过是商品本身。

截至北京时间2月2日中午,亚足联、澳大利亚足协都还没有给中国足协相关回复。但就在2日上午,澳大利亚足协方面已经将女足奥预赛B组中国女足的赛程做了第2次调整,中国女足3场比赛的时间分别调整到2月7日、10日、12日,这是因为目前仍在澳大利亚布里斯班的中国女足正在当地下榻酒店接受隔离,直到2月5日才告“解禁”。按照上次调整的结果,她们需要于2月6日赶赴悉尼直接比赛,对于此前一直没能进行正规训练的中国女足来说,这样的安排无疑是“难以接受”的。

10月31日,京东又公布了针对下沉市场的“超新星计划”,借助微信生态,通过扶持KOC(关键意见消费者),以针对不同人群的“小程序+社群”的矩阵获得下沉用户。